인도 수출업체들은 1월 무역 협상 타결 없이는 미국 주문을 잃을 위험에 처해 있다.
저스틴인도와 미국 간 무역 협상이 장기화되면서, 가정용 장식품부터 가죽 신발에 이르기까지 다양한 제품을 수출하는 인도 업체들은 1월 주문을 확보하지 못할 경우 미국의 여름 쇼핑 시즌을 놓칠까 우려하고 있다.
인도와 미국 간 무역 협상이 장기화되면서, 가정용 장식품부터 가죽 신발에 이르기까지 다양한 제품을 수출하는 인도 업체들은 1월 주문을 확보하지 못할 경우 미국의 여름 쇼핑 시즌을 놓칠까 우려하고 있다.
블룸버그 뉴스와 인터뷰한 현지 수출업체 관계자 6명에 따르면, 이번 달은 무역 협정 체결에 결정적인 달이 될 것이며, 이를 통해 2026년 상반기 계약을 확보할 수 있을 것으로 보인다. 지난 8월부터 미국이 부과한 50%의 징벌적 관세는 이미 수출업체들의 주문량에 타격을 입혔으며, 이는 일반적으로 수출이 활발한 2025년 겨울과 크리스마스 시즌에 특히 심각한 영향을 미칠 것으로 예상된다.
도널드 트럼프 행정부가 부과한 가장 강력한 관세 중 하나는 인도의 노동집약적 산업, 특히 섬유, 수공예품, 의류, 보석 및 가죽 산업에 큰 타격을 주고 있습니다. 지난 8월 이후 트럼프 대통령과 나렌드라 모디 총리가 네 차례에 걸쳐 회담을 갖는 등 여러 차례 협상이 진행되었음에도 불구하고 무역 협상 진전이 더디게 진행되면서 루피화 가치가 하락했고, 뉴델리는 인도 수출업체 보호를 위해 50억 달러를 지출해야 했습니다.
인도 최대 신발 제조업체 중 하나인 파리다 그룹의 라피크 아흐메드 회장은 여름과 가을 시즌의 안정적인 매출 확보를 위해 미국으로부터 대량 주문을 확보해야 하는 마감일이 1월 15일이라고 밝혔습니다. 타밀나두에 본사를 둔 이 회사는 수출 매출의 약 60%를 미국 시장에서 얻고 있습니다.
콜 한과 클락스 같은 국제적인 브랜드에 제품을 공급하는 아흐메드는 "생산량을 20~25% 줄이고 직원들을 해고했다"며 "언제까지 이런 상황을 유지하고 할인을 계속 제공할 수 있겠느냐"고 말했다.
한편 트럼프 대통령은 모호한 신호를 계속 보내고 있다. 그는 일요일 기자들에게 높은 관세 때문에 뉴델리가 러시아산 석유 수입을 줄였다고 말했다.
트럼프 대통령은 모디 총리가 자신이 "불만스럽다"는 것을 알고 있다고 덧붙이며, 인도가 미국과 무역을 하기 때문에 "우리는 인도에 대해 매우 신속하게 관세를 인상할 수 있고, 이는 인도에 매우 불리할 것"이라고 말했습니다. 이러한 발언은 그가 인도에 대해 강경한 태도를 유지할 것인지, 아니면 무역 협상을 서둘러 마무리 지으려는 것인지에 대한 의구심을 불러일으켰습니다.
인도의 12월 러시아산 원유 수입량은 6월 최고치인 하루 210만 배럴에서 40% 감소했는데, 이는 블라디미르 푸틴의 전쟁 자금 흐름을 차단하고 우크라이나 분쟁을 종식시키기 위한 노력을 강화해 온 트럼프 대통령에게는 상당한 호재로 작용할 것으로 보인다.
무역 갈등으로 인해 투자 심리가 위축되기 전인 2024년, 인도는 미국에 874억 달러 상당의 상품을 수출했으며, 이는 인도 전체 수출액의 거의 5분의 1에 해당했습니다.
미국 정부의 무역 데이터에 따르면 2025년 9월 의류 수입액은 전년 동기 대비 약 12% 감소한 3억 7,600만 달러를 기록했습니다. 같은 기간 카펫 수입액은 10% 감소한 9,840만 달러였습니다.
뉴델리 외곽에 위치한 의류 제조업체 매트릭스 디자인의 가우탐 나이르 이사는 "거래가 신속하게 성사되지 않으면 4월부터 8월까지, 그리고 연휴 기간의 배송에 차질이 생길 것"이라며 "그렇게 되면 상반기는 완전히 망할 것"이라고 말했다.
인도는 미국 외 시장 다변화를 위한 노력의 일환으로 최근 몇 달 동안 뉴질랜드, 오만, 영국과 새로운 자유무역 동맹을 맺었습니다. 유럽연합, 호주, 칠레, 페루와의 협상도 진행 중입니다.
손실을 만회하기 위해 많은 수출업체들은 할인 혜택을 제공하거나 해외로 나가 신규 고객을 확보하고 기존 고객을 안심시키는 등 공급업체와의 관계를 회복하기 위해 안간힘을 쓰고 있습니다.
섬유 수출업체 트웬티 세컨드 마일스의 설립자 랄릿 투크랄은 8월부터 12월까지가 일반적으로 업계에서 가장 바쁜 시기이지만 올해는 오히려 손실을 기록했다고 말했습니다. 그는 다가올 어려운 시기에 대비하여 11월에 15명의 대표단과 함께 영국으로 건너가 새로운 고객을 물색했습니다.
티루푸르에 본사를 둔 속옷 등 기본 생활용품 제조업체 RK 시바수브라마니암은 바이어 물색을 위해 1월에 미국을 방문할 예정이다. 시바수브라마니암은 지난 8월 이후 생산량을 50% 줄였다.
"새로운 구매자를 확보하려고 노력하고 있지만 당장 확보하기는 어렵습니다."라고 그는 말하며 이번 출장이 사업에 매우 중요하다고 덧붙였습니다. "다른 미국 구매자들은 언제 다시 방문할 수 있을지 알 수 없는 상황입니다."
뉴델리 외곽의 한 마을에 위치한 홈데코 제품 제조업체 세티 핸디크래프트의 비제이 세티 대표는 최대 20%의 할인을 제공했음에도 불구하고 여러 미국 고객을 잃었습니다. 이 회사는 1월에 미국 바이어들과의 미팅을 앞두고 있습니다.
여러 보석 및 장신구 수출업체들이 관세의 영향을 완화하기 위해 비용이 많이 드는 편법을 시도하고 있다.
일부 기업은 미국에 자회사를 설립하여 현지에서 무역을 관리하고 있으며, 다른 기업들은 관세율이 약 15%인 아랍에미리트와 같은 국가로 제조 시설 일부를 이전하고 있다고 보석 및 장신구 수출 진흥 위원회(Gem and Jewellery Export Promotion Council)의 사비야사치 레이 전무이사는 밝혔습니다.
"그들은 사업 방식을 바꿔야만 했습니다."라고 레이는 말했다. 하지만 그러한 임시방편들은 "피해를 끼쳤습니다."
레이몬드 라이프스타일(Raymond Lifestyle Ltd.)과 고칼다스 익스포트(Gokaldas Exports Ltd.)와 같은 의류 공급업체들은 생산 시설 일부를 아프리카 국가로 이전하는 것을 고려했던 기업들 중 하나였습니다. 고칼다스는 케냐에 4개, 에티오피아에 1개의 공장을 보유하고 있으며, 레이몬드는 에티오피아 공장을 활용하여 미국 바이어들에게 제품을 공급하려 했습니다. 아프리카 국가들의 관세는 10% 정도로 낮기 때문입니다.
인도수출협회연합회 아제이 사하이 사무총장은 "수출업체들은 현재 선택의 여지가 많지 않다"며 "대체 시장을 모색하고 국내 판매에 집중하고 있지만, 한 가지 분명해진 것은 수출을 미국에만 지나치게 의존할 수는 없다는 점"이라고 말했다.
