라부부 독점 생산업체 팝마트, 디즈니로부터 배워 장난감의 바이럴 성공에 투자

중국의 팝마트는 디즈니 의 전략을 빌려 이빨 괴물 라부부의 블록버스터 매출을 장기적인 성공으로 이끌고자 한다고 로이터와의 드문 인터뷰에서 전무이사 겸 공동 최고운영책임자(COO)인 시 더가 말했다. 팝마트는 이미 많은 사람이 불가능하다고 생각했던 것을 해냈다. 라부부를 가격 대비 가치가 아니라 감성적이고 창의적인 매력으로 세계인의 마음을 사로잡은 최초의 중국 제품이 되게 한 것이다.

이제 회사는 아트 토이의 성공을 자본화하는 것을 목표로 삼았습니다.

"우리는 오랫동안 디즈니로부터 배워왔습니다. 사실 디즈니의 가장 큰 가치는 IP(지식재산권)를 장기적으로, 심지어 100년까지도 운영할 수 있는 능력에 있습니다." 시 씨는 ​​거의 100년 전 만화로 탄생한 미키 마우스를 예로 들며 말했습니다. 분석가들은 팝마트가 라부부에 의존하는 것과 장난감의 인기가 불가피하게 식어감에 따라 회사의 운명에 의문을 제기하지만, 회사 자체는 여전히 라부부를 중심으로 콘텐츠, 엔터테인먼트, 테마파크, 그리고 더 많은 상품을 개발할 수 있는 풍부한 잠재력을 보고 있습니다. 디즈니가 가장 인기 있는 IP를 통해 그러하듯이 말입니다.

Si는 2022년 이후 회사 최고 경영자가 외국 언론과 진행한 첫 인터뷰에서 투자에 대한 일정이나 추정치를 밝히지 않았습니다. 그는 Pop Mart의 단기적 목표는 "다음 대히트작"을 찾는 것이 아니라 Labubu를 위해 "더 나은 제품, 더 나은 협업 찾기, 콘텐츠 개발, 테마파크, 매장 디스플레이"에 투자하는 것이라고 말했으며, 궁극적인 목표는 Labubu와 비슷한 장기적 잠재력을 가진 5~10개의 IP를 확보하는 것이라고 했습니다.

라부부의 역설

컨설팅 회사인 Mad의 중국 담당 파트너인 루이스 후다트는 "팝마트는 소비자들이 그 일부가 되고 싶어서 구매하는 라이프스타일을 판매하고 있습니다."라고 말하며, 팝마트의 마진이 일부 고급 브랜드와 맞먹는다고 덧붙였다. 또한 팝마트는 중국의 뜨거운 아트 토이 산업에 대한 투자를 촉진하여 시장 선두주자인 팝마트에 대한 경쟁 압력을 심화시켰다.

중국 시장 정보 플랫폼인 Industry World가 7월에 발표한 추산에 따르면, 올해 중국 아트 토이 시장 규모는 1,200억 위안(168억 5천만 달러)을 넘어설 것으로 예상되며, 이는 글로벌 시장의 35% 이상을 차지하고 중국에서 두 자릿수 성장을 유지할 것으로 보입니다. Pop Mart는 Labubu의 매출을 따로 공개하지 않았지만, Labubu가 속한 시리즈인 The Monsters가 올해 상반기 총 매출의 약 35%를 차지하면서 회사가 Labubu 캐릭터에 의존하는 것에 대한 의문이 제기되었습니다.

라부부의 인기는 몰리, 스컬판다, 크라이베이비(상반기 매출 10억 위안 이상) 등 기존 업체들의 매출을 끌어올렸을 뿐만 아니라, 팝마트의 제품 외에도 다른 브랜드에 대한 호기심을 불러일으켰습니다. "팝마트의 성공 덕분에 이 산업에 투자하려는 사람들이 늘고 있습니다. 현재 많은 신생 기업들이 생겨났고, IP를 활용해 수익을 창출하려는 아티스트들도 점점 더 많아지고 있습니다." 중국 최초의 아트 토이 디자인 경연대회 리얼리티 TV 쇼에서 우승한 24세의 런위는 이렇게 말했습니다.

중국의 다른 주요 아트토이 소매업체로는 52 토이즈와 미니소가 있습니다. 미니소는 전통적으로 디즈니와 산리오 같은 기업의 IP 라이선스에 의존해 왔지만, 현재는 오리지널 IP 개발에 더 많은 투자를 하고 아트토이 디자이너들과 파트너십을 맺고 있습니다. 미니소와 협력하는 아트토이 회사 중 하나인 시구웍스의 IP 책임자인 저우 준위는 "팝마트가 중국 아트토이 산업의 새로운 지평을 열었다"고 말했습니다. 팝마트가 디즈니를 연구해 온 것처럼, 중국의 다른 기업들도 팝마트를 연구해 왔습니다. 디즈니 모델이 치열해지는 경쟁에서 팝마트가 승리하는 데 도움이 될지는 아직 불확실합니다.

모닝스타 애널리스트 제프 장은 "디즈니의 플레이북은 전반적으로 비교적 쉽게 복제할 수 있지만, 성공은 그렇지 않습니다."라고 말했습니다. "디즈니나 산리오 같은 기존 IP 사업자들과 비교하면 팝마트는 아직 갈 길이 멀고, 그 과정에서 실행 위험도 존재합니다."

성공을 위한 기초

팝마트의 라부부 성공은 하룻밤 사이에 이루어진 것이 아니며, 설립자 겸 CEO인 왕닝이 지난 10년간 내린 전략적 결정 덕분이라고 팝마트의 현직 및 전직 직원 3명이 밝혔습니다. 이들은 언론 인터뷰 권한이 없어 익명을 요구했습니다. 2010년, 23세에 불과했지만 여러 사업 경험을 쌓은 왕닝은 베이징에 트렌디한 라이프스타일 매장을 열었습니다. 몇 년 만에 그는 수집용 피규어가 매출의 상당 부분을 차지하는 것을 보고 아트 토이에 집중하기로 결정했습니다.

두 명의 전직 직원에 따르면, 왕 씨는 팝마트가 판매한 IP를 소유해야 한다는 것을 깨달았고, 이로 인해 몰리의 디자이너이자 특유의 뾰로통한 얼굴을 가진 케니 웡을 만나게 되었다고 합니다. 홍콩에 거주하는 왕 씨는 2016년 왕 씨가 처음 접촉했을 때 거절했지만, 결국 시범 협업을 제안했습니다. "가장 힘들었던 시절, 재고가 가장 큰 걱정거리였는데, 그때 왕 닝이 나타났습니다. 그는 먼저 재고 문제를 해결해 주었고, 단기간 내에 모든 재고를 매진시켰습니다."라고 왕 씨는 로이터 통신에 말했습니다. 왕 씨는 몰리의 지역 라이선스를 팝마트에 넘겼고, 성공은 계속되었습니다. 라부부는 2019년 팝마트에 첫 진출했습니다.

"그들은 매번 놀라운 성과와 진전을 이루었고, 결국 저는 제가 가진 모든 것을 그들에게 주었습니다."라고 왕은 말했다. 팝마트의 "블라인드 박스" 소매 전략(소비자들이 정확히 어떤 장난감이 들어 있는지 모른 채 10~20달러 정도의 가격으로 패키지를 구매하는 방식)과 젊은 여성에게 어필하는 캐릭터에 초점을 맞춘 전략이 팝마트의 성공의 두 가지 기반이었다고 팝마트 관계자는 로이터에 전했다. 젊은 여성은 지출이 많은 소비자 집단으로, 이전에는 아트 토이 업계에서 크게 간과되었던 집단이다.

"그들이 모델을 100% 완벽하게 구현했다고는 말할 수 없고, 모든 IP가 성공할 것이라고도 말할 수 없습니다. 하지만 그들이 쌓아온 경험을 고려하면 대부분보다 더 잘할 수 있을 것으로 생각합니다."라고 한 사람은 말했습니다.

출처: 야후 파이낸스