Gli esportatori indiani rischiano di perdere gli ordini dagli Stati Uniti senza l'accordo commerciale di gennaio
GiustinoGli esportatori indiani di prodotti che spaziano dall'arredamento per la casa alle scarpe in pelle temono di perdersi la stagione dello shopping estivo negli Stati Uniti se non riusciranno a bloccare gli ordini a gennaio, mentre i colloqui per un accordo commerciale tra Nuova Delhi e Washington si trascinano.
Gli esportatori indiani di prodotti che spaziano dall'arredamento per la casa alle scarpe in pelle temono di perdersi la stagione dello shopping estivo negli Stati Uniti se non riusciranno a bloccare gli ordini a gennaio, mentre i colloqui per un accordo commerciale tra Nuova Delhi e Washington si trascinano.
Secondo una mezza dozzina di esportatori locali intervistati da Bloomberg News, questo sarà il mese decisivo per la conclusione dell'accordo commerciale, in modo da poter stipulare contratti per la prima metà del 2026. I dazi punitivi del 50% imposti dagli Stati Uniti da agosto hanno già danneggiato i volumi degli ordini degli esportatori nel periodo invernale e natalizio, tipicamente intenso, del 2025.
Una delle imposte più elevate imposte dall'amministrazione di Donald Trump continua a infliggere un duro colpo ai settori ad alta intensità di manodopera dell'India, in particolare tessile, artigianato, abbigliamento, pietre preziose e pelletteria. Nonostante i numerosi round di colloqui, inclusi quattro colloqui tra Trump e il Primo Ministro Narendra Modi da agosto, i lenti progressi nell'accordo commerciale hanno messo sotto pressione la rupia e costretto Nuova Delhi a stanziare 5 miliardi di dollari per proteggere gli esportatori indiani.
Rafeeque Ahmed, presidente di Farida Group, uno dei maggiori produttori di calzature in India, ha dichiarato che il 15 gennaio è la data limite per acquisire ordini all'ingrosso dagli Stati Uniti, al fine di garantire un fatturato stabile per le stagioni estive e autunnali. L'azienda con sede nel Tamil Nadu ricava circa il 60% del suo fatturato dalle esportazioni dai mercati americani.
"Ho ridotto la produzione del 20-25% e ho licenziato dei lavoratori", ha detto Ahmed, che rifornisce marchi internazionali come Cole Haan e Clarks. "Per quanto tempo potremo continuare a sostenere questa situazione e a fare sconti?"
Nel frattempo, Trump continua a inviare segnali contrastanti. Domenica ha dichiarato ai giornalisti che gli elevati dazi doganali hanno spinto Nuova Delhi a ridurre le importazioni di petrolio russo.
Trump ha aggiunto che Modi sapeva che lui "non era contento" e che, poiché l'India commercia con gli Stati Uniti, "potremmo aumentare i dazi molto rapidamente, e sarebbe molto negativo per loro", affermazioni che hanno sollevato dubbi sulla sua intenzione di rimanere combattivo nei confronti dell'India o di accelerare un accordo commerciale.
A dicembre, le importazioni di petrolio dell'India dalla Russia sono diminuite del 40% rispetto al picco di giugno di 2,1 milioni di barili al giorno, un guadagno notevole per Trump, che ha intensificato gli sforzi per soffocare i flussi di denaro destinati alla macchina da guerra di Vladimir Putin e porre fine al conflitto in Ucraina.
Nel 2024, prima che le difficoltà commerciali oscurassero il sentiment, l'India ha spedito merci per un valore di 87,4 miliardi di dollari negli Stati Uniti, pari a quasi un quinto delle esportazioni totali del Paese.
I dati commerciali del governo statunitense mostrano che le importazioni di abbigliamento sono diminuite di circa il 12%, attestandosi a 376 milioni di dollari a settembre 2025 rispetto allo stesso periodo dell'anno precedente. Le importazioni di tappeti sono diminuite del 10%, attestandosi a 98,4 milioni di dollari nello stesso periodo.
"Se l'accordo non si concretizza rapidamente, le spedizioni di aprile-agosto e durante le festività ne risentirebbero", ha affermato Gautam Nair, direttore di Matrix Design, un'azienda di abbigliamento situata alla periferia di Nuova Delhi. "La prima metà dell'anno sarebbe un fallimento totale".
Nell'ambito degli sforzi per diversificare i propri mercati oltre gli Stati Uniti, negli ultimi mesi l'India ha stretto nuove alleanze di libero scambio con Nuova Zelanda, Oman e Regno Unito. Sono in corso negoziati con UE, Australia, Cile e Perù.
Per compensare le perdite, molti esportatori si stanno anche affrettando a salvare i rapporti con i fornitori offrendo sconti o recandosi all'estero per assicurarsi nuovi clienti e rassicurare quelli esistenti.
Lalit Thukral, fondatore dell'azienda di esportazione tessile Twenty Second Miles, ha affermato che agosto e dicembre sono in genere i periodi più intensi per il settore, ma quest'anno hanno invece registrato perdite. Preparandosi a giorni più difficili, a novembre si è recato nel Regno Unito con una delegazione di 15 persone alla ricerca di nuovi clienti.
RK Sivasubramaniam, con sede a Tiruppur, la cui azienda produce articoli basic come l'intimo, visiterà gli Stati Uniti a gennaio per cercare acquirenti. Da agosto, Sivasubramaniam ha ridotto la produzione del 50%.
"Stiamo cercando di trovare nuovi acquirenti, ma non è possibile farlo subito", ha detto, aggiungendo che questo viaggio di lavoro è stato cruciale per la sua attività. "Altri acquirenti statunitensi se ne sono andati a tempo indeterminato".
Vijay Sethi, direttore di Sethi Handicrafts, ha perso diversi clienti americani nonostante gli sconti offerti fino al 20%. L'azienda produttrice di articoli per la casa, con sede in una cittadina appena fuori Nuova Delhi, ha in programma incontri con acquirenti statunitensi a gennaio.
Diversi esportatori di gemme e gioielli stanno sperimentando soluzioni alternative costose per attenuare l'impatto dei dazi.
Alcune hanno creato filiali negli Stati Uniti per gestire il commercio a livello locale, mentre altre stanno spostando parte della loro produzione in paesi come gli Emirati Arabi Uniti, dove i dazi sono pari a circa il 15%, ha affermato Sabyasachi Ray, direttore esecutivo del Gem and Jewellery Export Promotion Council.
"Hanno dovuto cambiare il modo di fare affari", ha detto Ray. Ma le soluzioni alternative "hanno avuto il loro prezzo".
Fornitori di abbigliamento come Raymond Lifestyle Ltd. e Gokaldas Exports Ltd. erano tra le aziende che stavano valutando di trasferire parte della loro produzione in paesi africani. Gokaldas ha quattro stabilimenti in Kenya e uno in Etiopia, mentre Raymond stava cercando di utilizzare il suo stabilimento in Etiopia per rifornire gli acquirenti americani, poiché i dazi doganali in questi paesi sono bassi fino al 10%.
"Gli esportatori non hanno molta scelta in questo momento", ha affermato Ajay Sahai, direttore generale della Federation of Indian Export Organizations. "Stanno cercando mercati alternativi, vendendo localmente e una cosa è diventata molto chiara: non possiamo dipendere eccessivamente dagli Stati Uniti per le esportazioni".
