Eksportir India Berisiko Kehilangan Pesanan AS Tanpa Kesepakatan Perdagangan Januari
JustinEksportir India untuk berbagai produk, mulai dari dekorasi rumah hingga sepatu kulit, khawatir akan kehilangan musim belanja musim panas AS jika mereka tidak dapat mengamankan pesanan pada bulan Januari karena pembicaraan kesepakatan perdagangan antara New Delhi dan Washington berlarut-larut.
Eksportir India untuk berbagai produk, mulai dari dekorasi rumah hingga sepatu kulit, khawatir akan kehilangan musim belanja musim panas AS jika mereka tidak dapat mengamankan pesanan pada bulan Januari karena pembicaraan kesepakatan perdagangan antara New Delhi dan Washington berlarut-larut.
Bulan ini akan menjadi bulan penentu untuk menyegel pakta perdagangan sehingga kontrak dapat diamankan untuk paruh pertama tahun 2026, menurut setengah lusin eksportir lokal yang berbicara kepada Bloomberg News. Tarif AS sebesar 50% yang memberatkan sejak Agustus telah merugikan volume pesanan eksportir di musim dingin dan Natal yang biasanya ramai pada tahun 2025.
Salah satu pungutan terberat yang diberlakukan oleh pemerintahan Donald Trump terus memberikan pukulan berat bagi sektor-sektor padat karya di India, terutama tekstil, kerajinan tangan, pakaian jadi, permata, dan kulit. Meskipun telah dilakukan beberapa putaran pembicaraan, termasuk empat kali percakapan antara Trump dan Perdana Menteri Narendra Modi sejak Agustus, kemajuan yang lambat dalam kesepakatan perdagangan telah menekan rupee dan memaksa New Delhi untuk mengeluarkan dana sebesar $5 miliar untuk melindungi eksportir India.
Rafeeque Ahmed, ketua Farida Group yang merupakan salah satu produsen sepatu terbesar di India, mengatakan bahwa 15 Januari adalah batas waktu untuk mengamankan pesanan dalam jumlah besar dari AS guna memastikan pendapatan yang stabil untuk musim panas dan musim gugur. Perusahaan yang berbasis di Tamil Nadu ini memperoleh sekitar 60% pendapatan ekspornya dari pasar Amerika.
"Saya telah mengurangi produksi sebesar 20%-25% dan memberhentikan pekerja," kata Ahmed, yang memasok barang ke merek internasional seperti Cole Haan dan Clarks. "Sampai kapan kita bisa mempertahankan ini dan terus memberikan diskon?"
Sementara itu, Trump terus mengirimkan sinyal yang beragam. Ia mengatakan kepada wartawan pada hari Minggu bahwa tarif tinggi telah mendorong New Delhi untuk mengurangi impor minyak Rusia.
Trump menambahkan bahwa Modi tahu dia "tidak senang", dan karena India berdagang dengan AS, "kita dapat menaikkan tarif pada mereka dengan sangat cepat, dan itu akan sangat buruk bagi mereka"— pernyataan yang menimbulkan keraguan tentang apakah dia bermaksud untuk tetap bersikap agresif terhadap India atau bergerak untuk mempercepat kesepakatan perdagangan.
Impor minyak India dari Rusia pada bulan Desember turun 40% dari puncaknya pada bulan Juni sebesar 2,1 juta barel per hari, sebuah keuntungan yang signifikan bagi Trump yang telah mengintensifkan upaya untuk memutus aliran dana ke mesin perang Vladimir Putin dan mengakhiri konflik Ukraina.
Pada tahun 2024, sebelum hambatan perdagangan memperburuk sentimen, India mengirimkan barang senilai $87,4 miliar ke AS, yang mewakili hampir seperlima dari total ekspor negara tersebut.
Data perdagangan pemerintah AS menunjukkan impor pakaian jadi turun sekitar 12% menjadi $376 juta pada September 2025 dibandingkan dengan periode yang sama tahun sebelumnya. Impor karpet turun 10% menjadi $98,4 juta pada periode yang sama.
"Jika kesepakatan tidak segera tercapai, maka pengiriman pada bulan April-Agustus dan musim liburan akan terpengaruh," kata Gautam Nair, direktur Matrix Design, produsen pakaian yang berlokasi di pinggiran New Delhi. "Paruh pertama akan benar-benar hancur."
Sebagai bagian dari upaya untuk mendiversifikasi pasarnya di luar AS, India dalam beberapa bulan terakhir telah menjalin aliansi perdagangan bebas baru dengan Selandia Baru, Oman, dan Inggris. Negosiasi dengan Uni Eropa, Australia, Chili, dan Peru masih berlangsung.
Untuk mengimbangi kerugian, banyak eksportir juga berupaya menyelamatkan hubungan dengan pemasok dengan menawarkan diskon atau melakukan perjalanan ke luar negeri untuk mendapatkan klien baru dan meyakinkan klien yang sudah ada.
Lalit Thukral, pendiri perusahaan ekspor tekstil Twenty Second Miles, mengatakan bahwa bulan Agustus hingga Desember biasanya merupakan periode tersibuk bagi industri ini, tetapi tahun ini justru mengalami kerugian. Sebagai persiapan menghadapi hari-hari yang lebih sulit di masa mendatang, ia melakukan perjalanan ke Inggris bersama delegasi beranggotakan 15 orang pada bulan November untuk mencari pelanggan baru.
RK Sivasubramaniam yang berbasis di Tiruppur, yang perusahaannya memproduksi barang-barang kebutuhan dasar seperti pakaian dalam, akan mengunjungi AS pada bulan Januari untuk mencari pembeli. Sivasubramaniam telah mengurangi produksinya sebesar 50% sejak bulan Agustus.
"Kami sedang berusaha mendapatkan pembeli baru, tetapi tidak mungkin untuk langsung mendapatkannya," katanya, menambahkan bahwa perjalanan kerja ini sangat penting bagi bisnisnya. "Pembeli AS lainnya sudah pergi untuk waktu yang tidak ditentukan."
Vijay Sethi, seorang direktur di Sethi Handicrafts, telah kehilangan beberapa klien Amerika meskipun menawarkan diskon hingga 20%. Produsen produk dekorasi rumah yang berbasis di sebuah kota di pinggiran New Delhi ini memiliki jadwal pertemuan dengan pembeli AS pada bulan Januari.
Beberapa eksportir permata dan perhiasan sedang bereksperimen dengan cara-cara alternatif yang mahal untuk mengurangi dampak tarif tersebut.
Sebagian perusahaan telah mendirikan anak perusahaan di AS untuk mengelola perdagangan secara lokal, sementara yang lain memindahkan sebagian produksi mereka ke negara-negara seperti Uni Emirat Arab, di mana bea masuk sekitar 15%, kata Sabyasachi Ray, direktur eksekutif Dewan Promosi Ekspor Permata dan Perhiasan.
"Mereka terpaksa mengubah cara berbisnis," kata Ray. Namun, solusi-solusi sementara tersebut "telah menimbulkan dampak negatif."
Pemasok pakaian seperti Raymond Lifestyle Ltd. dan Gokaldas Exports Ltd., termasuk di antara perusahaan yang mempertimbangkan untuk memindahkan sebagian produksi mereka ke negara-negara Afrika. Gokaldas memiliki empat pabrik di Kenya dan satu di Ethiopia, sementara Raymond berencana menggunakan pabriknya di Ethiopia untuk memasok pembeli Amerika, karena tarif di negara-negara tersebut serendah 10%.
"Para eksportir saat ini tidak punya banyak pilihan," kata Ajay Sahai, direktur jenderal Federasi Organisasi Ekspor India. "Mereka mencari pasar alternatif, menjual secara lokal, dan satu hal yang menjadi sangat jelas — kita tidak bisa terlalu bergantung pada AS untuk ekspor."
