Los exportadores indios corren el riesgo de perder pedidos estadounidenses sin un acuerdo comercial en enero.
justinLos exportadores indios de productos que van desde decoración para el hogar hasta zapatos de cuero están preocupados por perderse la temporada de compras de verano de Estados Unidos si no pueden cerrar pedidos en enero, mientras se prolongan las negociaciones del acuerdo comercial entre Nueva Delhi y Washington.
Los exportadores indios de productos que van desde decoración para el hogar hasta zapatos de cuero están preocupados por perderse la temporada de compras de verano de Estados Unidos si no pueden cerrar pedidos en enero, mientras se prolongan las negociaciones del acuerdo comercial entre Nueva Delhi y Washington.
Este será el mes decisivo para sellar el acuerdo comercial y asegurar los contratos para el primer semestre de 2026, según media docena de exportadores locales que hablaron con Bloomberg News. Los aranceles punitivos del 50% impuestos por EE. UU. desde agosto ya han afectado el volumen de pedidos de los exportadores durante la temporada de invierno y Navidad, típicamente ajetreada, de 2025.
Uno de los gravámenes más elevados impuestos por la administración de Donald Trump sigue asestando un duro golpe a los sectores de India que requieren mucha mano de obra, especialmente los textiles, la artesanía, la confección, las gemas y el cuero. A pesar de las múltiples rondas de negociaciones, incluidas cuatro conversaciones entre Trump y el primer ministro Narendra Modi desde agosto, el lento avance del acuerdo comercial ha presionado a la rupia y obligado a Nueva Delhi a desembolsar 5.000 millones de dólares para proteger a los exportadores indios.
Rafeeque Ahmed, presidente de Farida Group, uno de los mayores fabricantes de calzado de la India, afirmó que el 15 de enero es la fecha límite para conseguir pedidos al por mayor desde EE. UU. y así asegurar ingresos estables para las temporadas de verano y otoño. La empresa, con sede en Tamil Nadu, obtiene aproximadamente el 60 % de sus ingresos por exportación de los mercados estadounidenses.
"He reducido la producción entre un 20% y un 25% y he despedido a trabajadores", dijo Ahmed, quien abastece a marcas internacionales como Cole Haan y Clarks. "¿Cuánto tiempo podremos mantener esto y seguir ofreciendo descuentos?"
Mientras tanto, Trump sigue enviando señales contradictorias. El domingo declaró a la prensa que los altos aranceles habían obligado a Nueva Delhi a reducir las importaciones de petróleo ruso.
Trump agregó que Modi sabía que "no estaba contento" y, como India comercia con Estados Unidos, "podemos aumentar los aranceles sobre ellos muy rápidamente, y sería muy malo para ellos", comentarios que generaron dudas sobre si pretende seguir combativo hacia India o avanzar para acelerar un acuerdo comercial.
Las importaciones de petróleo de la India desde Rusia en diciembre cayeron un 40% desde un pico de junio de 2,1 millones de barriles por día, una ganancia notable para Trump, que ha intensificado los esfuerzos para cortar los flujos de efectivo a la maquinaria de guerra de Vladimir Putin y poner fin al conflicto de Ucrania.
En 2024, antes de que los vientos comerciales en contra oscurecieran el sentimiento, India envió bienes por valor de 87.400 millones de dólares a Estados Unidos, lo que representa casi una quinta parte de las exportaciones totales del país.
Los datos comerciales del gobierno estadounidense muestran que las importaciones de prendas de vestir disminuyeron aproximadamente un 12%, hasta los 376 millones de dólares, en septiembre de 2025, en comparación con el mismo período del año anterior. Las importaciones de alfombras disminuyeron un 10%, hasta los 98,4 millones de dólares, durante el mismo período.
"Si el acuerdo no se concreta rápidamente, los envíos de abril a agosto y durante las fiestas navideñas se verían afectados", declaró Gautam Nair, director de Matrix Design, una empresa textil ubicada a las afueras de Nueva Delhi. "El primer semestre sería un desastre total".
Como parte de sus esfuerzos por diversificar sus mercados más allá de Estados Unidos, India ha forjado en los últimos meses nuevas alianzas de libre comercio con Nueva Zelanda, Omán y el Reino Unido. Continúan las negociaciones con la UE, Australia, Chile y Perú.
Para compensar las pérdidas, muchos exportadores también están luchando por salvar las relaciones con los proveedores ofreciendo descuentos o viajando al exterior para conseguir nuevos clientes y tranquilizar a los existentes.
Lalit Thukral, fundador de la exportadora textil Twenty Second Miles, afirmó que de agosto a diciembre suele ser el período de mayor actividad para la industria, pero este año registró pérdidas. Preparándose para los próximos días difíciles, viajó al Reino Unido con una delegación de 15 personas en noviembre en busca de nuevos clientes.
RK Sivasubramaniam, con sede en Tiruppur y cuya empresa fabrica prendas básicas como ropa interior, visitará Estados Unidos en enero para buscar compradores. Sivasubramaniam ha reducido su producción un 50% desde agosto.
"Estamos intentando conseguir nuevos compradores, pero no es posible captarlos de inmediato", dijo, y añadió que este viaje de trabajo era crucial para su negocio. "Otros compradores estadounidenses se han ido indefinidamente".
Vijay Sethi, director de Sethi Handicrafts, ha perdido varios clientes estadounidenses a pesar de ofrecer descuentos de hasta el 20 %. El fabricante de productos de decoración para el hogar, con sede en una ciudad a las afueras de Nueva Delhi, tiene programadas reuniones con compradores estadounidenses para enero.
Varios exportadores de gemas y joyas están experimentando con soluciones alternativas costosas para mitigar el impacto del arancel.
Algunos han establecido filiales en Estados Unidos para gestionar el comercio localmente, mientras que otros están trasladando partes de su fabricación a países como los Emiratos Árabes Unidos, donde los aranceles son de alrededor del 15%, dijo Sabyasachi Ray, director ejecutivo del Consejo de Promoción de Exportaciones de Gemas y Joyería.
"Han tenido que cambiar su forma de hacer negocios", dijo Ray. Pero las soluciones alternativas "les han pasado factura".
Proveedores de ropa como Raymond Lifestyle Ltd. y Gokaldas Exports Ltd. se encontraban entre las empresas que consideraban trasladar parte de su producción a países africanos. Gokaldas cuenta con cuatro fábricas en Kenia y una en Etiopía, mientras que Raymond buscaba utilizar su planta etíope para abastecer a compradores estadounidenses, ya que los aranceles en estos países llegan a ser tan bajos como el 10 %.
"Los exportadores no tienen muchas opciones en este momento", dijo Ajay Sahai, director general de la Federación de Organizaciones de Exportación de la India. "Están buscando mercados alternativos, vendiendo localmente y una cosa ha quedado muy clara: no podemos depender demasiado de Estados Unidos para las exportaciones".
