المصدرون الهنود يواجهون خطر خسارة الطلبات الأمريكية في حال عدم التوصل إلى اتفاق تجاري في يناير

يشعر المصدرون الهنود لمنتجات تتراوح بين ديكورات المنزل والأحذية الجلدية بالقلق من تفويت موسم التسوق الصيفي في الولايات المتحدة إذا لم يتمكنوا من تأمين الطلبات في يناير مع استمرار محادثات الاتفاق التجاري بين نيودلهي وواشنطن.

سيكون هذا الشهر حاسماً لإبرام الاتفاقية التجارية، ما يتيح تأمين العقود للنصف الأول من عام 2026، وفقاً لستة مُصدّرين محليين تحدثوا إلى وكالة بلومبيرغ الإخبارية. وقد أثرت الرسوم الجمركية الأمريكية العقابية البالغة 50%، والتي فُرضت منذ أغسطس/آب، سلباً على حجم طلبات المُصدّرين خلال موسم الشتاء وعيد الميلاد، الذي يشهد عادةً ذروة الطلب في عام 2025.

لا تزال إحدى أشد الرسوم الجمركية التي فرضتها إدارة دونالد ترامب تُلحق ضرراً بالغاً بالقطاعات الهندية كثيفة العمالة، لا سيما المنسوجات والحرف اليدوية والملابس والأحجار الكريمة والجلود. ورغم جولات عديدة من المحادثات، بما فيها أربع محادثات بين ترامب ورئيس الوزراء ناريندرا مودي منذ أغسطس/آب، فإن بطء التقدم في الاتفاق التجاري قد ضغط على الروبية وأجبر نيودلهي على إنفاق 5 مليارات دولار لحماية المصدرين الهنود.

صرح رفيق أحمد، رئيس مجلس إدارة مجموعة فريدة، إحدى أكبر شركات تصنيع الأحذية في الهند، بأن الخامس عشر من يناير هو الموعد النهائي لتأمين طلبات الشراء بالجملة من الولايات المتحدة لضمان استقرار الإيرادات خلال فصلي الصيف والخريف. وتستمد الشركة، التي تتخذ من ولاية تاميل نادو مقراً لها، حوالي 60% من إيراداتها التصديرية من الأسواق الأمريكية.

قال أحمد، الذي يورد منتجاته لعلامات تجارية عالمية مثل كول هان وكلاركس: "لقد خفضت الإنتاج بنسبة 20-25% وسرحت بعض العمال. إلى متى يمكننا الاستمرار في هذا الوضع وتقديم الخصومات؟"

في غضون ذلك، يواصل ترامب إرسال إشارات متضاربة. فقد صرّح للصحفيين يوم الأحد بأن الرسوم الجمركية المرتفعة دفعت نيودلهي إلى خفض واردات النفط الروسي.

وأضاف ترامب أن مودي كان يعلم أنه "غير سعيد"، ولأن الهند تتاجر مع الولايات المتحدة، "يمكننا رفع الرسوم الجمركية عليها بسرعة كبيرة، وسيكون ذلك سيئاً للغاية بالنسبة لها" - وهي تصريحات أثارت شكوكاً حول ما إذا كان ينوي البقاء عدائياً تجاه الهند أو التحرك لتسريع التوصل إلى اتفاق تجاري.

انخفضت واردات الهند من النفط من روسيا في ديسمبر بنسبة 40% عن ذروة يونيو البالغة 2.1 مليون برميل يومياً، وهو مكسب ملحوظ لترامب الذي كثف جهوده لقطع تدفقات الأموال إلى آلة الحرب التابعة لفلاديمير بوتين وإنهاء الصراع الأوكراني.

في عام 2024، وقبل أن تؤدي الرياح التجارية المعاكسة إلى تدهور المعنويات، قامت الهند بشحن سلع بقيمة 87.4 مليار دولار إلى الولايات المتحدة، وهو ما يمثل ما يقرب من خُمس إجمالي صادرات البلاد.

تُظهر بيانات التجارة الحكومية الأمريكية انخفاض واردات الملابس بنحو 12% لتصل إلى 376 مليون دولار في سبتمبر 2025 مقارنةً بالفترة نفسها من العام السابق. كما انخفضت واردات السجاد بنسبة 10% لتصل إلى 98.4 مليون دولار خلال الفترة نفسها.

قال غوتام ناير، مدير شركة ماتريكس ديزاين، وهي شركة لتصنيع الملابس تقع على مشارف نيودلهي: "إذا لم تتم الصفقة بسرعة، فسيتأثر الشحن خلال الفترة من أبريل إلى أغسطس وموسم الأعياد. وسيكون النصف الأول من العام كارثياً تماماً".

في إطار جهودها لتنويع أسواقها خارج الولايات المتحدة، عقدت الهند في الأشهر الأخيرة تحالفات تجارية حرة جديدة مع نيوزيلندا وعُمان والمملكة المتحدة. ولا تزال المفاوضات جارية مع الاتحاد الأوروبي وأستراليا وتشيلي وبيرو.

وللتعويض عن الخسائر، يسعى العديد من المصدرين أيضاً جاهدين لإنقاذ علاقاتهم مع الموردين من خلال تقديم خصومات أو السفر إلى الخارج لتأمين عملاء جدد وطمأنة العملاء الحاليين.

قال لاليت ثوكرال، مؤسس شركة "توينتي سيكوند مايلز" لتصدير المنسوجات، إن الفترة من أغسطس إلى ديسمبر عادةً ما تكون الأكثر ازدحامًا في هذا القطاع، إلا أنها شهدت خسائر هذا العام. واستعدادًا لأيام أصعب قادمة، سافر إلى المملكة المتحدة في نوفمبر برفقة وفد مؤلف من 15 شخصًا بحثًا عن عملاء جدد.

سيزور آر كي سيفاسوبرامانيام، صاحب شركة في تيروبور تُصنّع منتجات أساسية كالملابس الداخلية، الولايات المتحدة في يناير/كانون الثاني للبحث عن مشترين. وقد خفّض سيفاسوبرامانيام إنتاجه بنسبة 50% منذ أغسطس/آب.

قال: "نسعى لجذب مشترين جدد، لكن ليس من الممكن استقطابهم فوراً"، مضيفاً أن رحلة العمل هذه كانت حاسمة لأعماله. "أما المشترون الأمريكيون الآخرون فقد انسحبوا نهائياً".

خسر فيجاي سيثي، مدير شركة سيثي للحرف اليدوية، العديد من العملاء الأمريكيين رغم تقديمه خصومات تصل إلى 20%. وتخطط الشركة، المتخصصة في منتجات الديكور المنزلي ومقرها بلدة تقع على مشارف نيودلهي، لعقد اجتماعات مع مشترين أمريكيين في يناير.

يجرب العديد من مصدري الأحجار الكريمة والمجوهرات حلولاً بديلة مكلفة للتخفيف من تأثير التعريفة الجمركية.

قال سابياساتشي راي، المدير التنفيذي لمجلس ترويج صادرات الأحجار الكريمة والمجوهرات، إن بعض الشركات أنشأت فروعاً أمريكية لإدارة التجارة محلياً، بينما يقوم البعض الآخر بنقل أجزاء من عمليات التصنيع إلى دول مثل الإمارات العربية المتحدة، حيث تبلغ الرسوم الجمركية حوالي 15%.

قال راي: "لقد اضطروا إلى تغيير طريقة ممارسة الأعمال". لكن الحلول البديلة "كان لها ثمن باهظ".

كانت شركات توريد الملابس، مثل ريموند لايف ستايل المحدودة وجوكالداس إكسبورتس المحدودة، من بين الشركات التي تدرس نقل جزء من إنتاجها إلى دول أفريقية. تمتلك جوكالداس أربعة مصانع في كينيا ومصنعًا واحدًا في إثيوبيا، بينما كانت ريموند تتطلع إلى استخدام مصنعها في إثيوبيا لتزويد المشترين الأمريكيين، نظرًا لانخفاض الرسوم الجمركية في هذه الدول إلى 10%.

قال أجاي ساهي، المدير العام لاتحاد منظمات التصدير الهندية: "ليس أمام المصدرين خيارات كثيرة في الوقت الراهن. إنهم يبحثون عن أسواق بديلة، ويبيعون منتجاتهم محلياً، وقد بات من الواضح جداً أننا لا نستطيع الاعتماد بشكل مفرط على الولايات المتحدة في مجال التصدير".

المصدر: بلومبيرغ أوروبا